关于这个问题，我还是说几个故事来给大家解解闷吧。

1、

年8月的时候，有几个同学来苏州找我玩。

那时候我是单身狗一只，为了省事，直接报了个苏州2日游的旅行团。

那个旅行团还是比较良心的，同学玩的很尽兴，而且，购物店，只有两个。

其中一个，是卖珍珠项链的，当然还有其他珍珠产品。

你自己现场选珍珠，她现场给你当面做珍珠项链。

同学中有3个是女性，每人选购了一条项链，还有一个给家里带了3条回去，因为要给妈妈，妹妹，和男朋友的妈妈。

也就是说，3个人，合计消费了6条珍珠项链。

每条项链在2——3k的样子。

当时我们都以为，太湖珍珠嘛，原产地，会比较便宜。

而且，这是珍珠啊，珍珠，听起来都是价值连城的！

还有，现场当面手工制作，不会假呀，还是手工，现在谁还带机器产品呢？

就这样，大家都满心欢喜，心满意足地回去了。

直到有一天~

我无意中打开，看到了这个

看到这个价格会不会很雷？

一个3块钱，一串项链，用个30个差不多了吧，那么也就是块左右的成本，也就是说，一串项链，大概可以赚个块左右。

这还是同学没买那些很高价格的，有的项链价格标到上万，甚至更高。

可想而知这中间的利润了。

如果你看到这里，就觉得利润太高了，那我们再继续说。

我们看下面这张图，

有没有点这珍珠是不是太不值钱了的感觉？

不过，价格，这里不是我说的重点，重点是哪里？

是“38天免费赊账”！！

这意味着啥？进货不要钱啊，不要钱！

你只需要租个柜台会串珍珠就行了。

自己去想一想，现在还有什么进货不要钱，货物还没有保质期，用不掉还可以免费退，利润还远远超过10倍的生意？

2、

说到珍珠，又想起了一个读者的故事。

这个读者，是无锡的原住民，因为无锡和苏州非常近，所以见过几次面。

她也是做珍珠的。

记得那是年春天，她给我讲了她是怎样做珍珠生意的。

她有30多个某红书号，每个号上几万粉丝不等，她的生意，主要是从某红书上过来的。

她说，某红书上女性用户非常多，而且，还有一定的消费能力。

我说，是的，这是一个非常适合女性的平台。

她说，她做的就是一件事，不断地找到珍珠的素材去发，一直发，一直发，每天一个号上发5个，其他时间就是去玩，去逛街，去做自己喜欢的事情。

我问，那生意具体怎么做？

她说，某红书上很多人看了感兴趣都会si她，然后引导聊天就好了。至于制作，那不需要她来做，她把客户的要求提交给制作的人就行了。

她又说，现在她手里有十几个满员的，光是老客户，一年都可以过百万。

确实，这东西只要有沉淀，女性往往又喜欢新鲜的，更换的频率虽然不算高，可架不住量大和单价高啊，有时候一条定制的项链，就过万了。

是不是超级暴.利？

她说，她还接到过几个明星的单子，具体是谁就不说了，但一个单子，就超过50w。

而且，项链这个东西，也是有圈子的。

同一个圈子里，你买了，我不能不买，大家都懂。

3、

珍珠这类产品，普通老百姓多数都了解的不算深入。

不算深入，也就代表了有了非常大的信息差。

有了信息差，也就有了生意。

有多大的信息差，就会有多大的暴.利程度。

信息差，主要产生在流通渠道。

无论产业链条上怎样缩短，怎样消除信息差，但信息差永远存在。

还有一个关于珍珠的故事。

记得我去年在社群里分享过。

她玩的是珍珠粉。

大家在前面看到了，很多珍珠，并不值钱，但不值钱，不代表是假珍珠。

珍珠，还是真的。

那么，只要是真的，就可以变成珍珠粉。

把珍珠研磨成粉，再加少许的工艺，就变成了大家经常听说的珍珠粉。

这东西利润高不高？

这样说吧，比单纯卖珍珠产品高多了，说有倍的利润一点都不过份。

为什么？

因为这东西是见人下菜的。

几十也能卖，几万也没问题。

只要说得人家心花怒放，你就会知道这世界上真的不缺少有钱人。

她是怎么玩的？

她找了3个小菇凉，让他们到处去找美容店合作，只要人家推出去卖掉，她只拿10%，其他的90%，全都给美容店。

这是第一步。

第二步是啥？

3个小菇凉，白天跑业务，晚上做直播，就是一顿抹粉，直播间的人气旺旺的。

就这，一年也搞了几百万到手。

同样的合作方式，90%给小菇凉，她只拿10%。

说这几个故事，给大家解解闷，懂的人自然知道应该怎么做，更多的故事以后再说，大家无聊的时候可以看看。

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