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Nevergiveup

周朔，是此次中国零售业大会上主题演讲的第二个创二代，深圳京润珍珠控股有限公董事总经理，一位年出生的高颜值帅哥，还是一个海归学霸。

年正式任职，从最初的董事长特别助理、京润珍珠电商有限公司董事长到京润珍珠有限公司副总经理，再到京润珍珠控股有限公董事总经理，短短一年多的时间就从父亲的手上完成了交棒任务，掌管经营京润珍珠的整体运营工作，管理全公司数千人。

周朔一上台就特别直白：我没有准备题目，组委会给我的命题是“新一代 管理者对零售的新思考“，但是呢，我想不如趁机聊聊我的野心。

他的PPT风格，正如他的坦诚，敢说敢做，全屏大字、鲜艳红底让人眼前一亮，张扬、年轻的个性扑面而来。

以下是演讲全文：

大家好，我叫周朔。十年前我还在大学里学数学和经济学的专业，当时想象不到十年后今天站在化妆品行业的零售业大会的平台上，去分享我对企业品牌经营的想法，之所以这样呢，因为我的父亲94年创立了一个品牌叫京润珍珠，23年多过去了，我们只做了一件事情，就是做珍珠。所以，我代表京润珍珠。

来这里目的很简单，参加行业的活动我是比较尴尬的，或者我是感觉被打脸的，

京润珍珠还包括珠宝饰品，珠宝饰品做得还不错，但在化妆品行业，做得特别不好，比如行业有市场排名，有G8、G20品牌，京润珍珠的排名不在其中。所以大平台的数据听不到对于京润珍珠的评价。

我想让大家重新认识京润珍珠。

首先是京润珍珠的定义，我们是基于全产业链和品牌的优质珍珠产品供应商。所以对外我们说，京润珍珠不是一个化妆品公司，也不是一个简单的珠宝公司，我们的所有行为都是基于整个珍珠的产业链，而这条产业链的规模有非常特别的价值。

所以，京润珍珠的商业逻辑跟大部分的快消、日化、化妆品公司不太一样，京润创业是因为我们有珍珠，94年开始创业，海南有中国 的海水珍珠的资源，我们从养殖、卖珍珠饰品开始积累。珍珠在中国很特殊，有着千年的文化，老祖宗不光知道珍珠可穿戴，还是一个药品，可以保健，像在本草纲目对于珍珠的用法就有记载，所以我们适应着消费者需求，不仅有做了以珍珠粉为主的美容保健品，后来更是做到了护肤品。

现在我们很多珍珠系列护肤品主打的功效是美白，珍珠对美白有天然的联系，我们同时也在不断扩张新产品线，这些产品线扩张的原因都是因为和珍珠相关。

比如我们做珍珠粉做的好，但市面上婴儿用的爽身粉，用的原材料是松花粉、玉米粉等，所以我们当时在想，如果用京润珍珠的珍珠粉生产一款婴儿的爽身粉产品，而这款产品在市场上并没有太多的竞争对手，或许能给消费者带来一些价值。所以顺着这个思路，我们开发了婴儿爽身粉，以及适用于婴儿和待产的女性产品线，同时我们这次美博会还发布另外一条产品线，基于3-12岁儿童使用的珍珠类产品。珍珠粉很天然，可以放心使用的婴幼儿产品。

最近我们又在思考，京润珍珠在生产研发中一直在做一个课题，珍珠是美白消炎的，90%的成分都是 钙，非常适合做一个产品——牙膏，中国消费者对于牙膏的诉求就是美白和消炎，而大部分美白牙膏的概念都是国外的一些技术性概念，不是本草汉方的概念，目前牙膏在国内，尤其是高端牙膏做得很好，大部分以云南白牙、片仔癀为主，天然的成分里没有指向美白，但是珍珠有。

为什么京润珍珠今年才推出牙膏产品，因为我们在牙膏的工艺上取得了一个重大的技术突破，真正地把珍珠粉稳定的加入到了牙膏的膏体里。以往珍珠白是一个噱头，珍珠粉是不能稳定的被添加，现在我们有了突破。

做牙膏的逻辑，跟行业的品牌还不一样，我们用的品牌还是京润珍珠，而不是我们新做的另外一个品牌，因为我们一直想做到品牌即品类，我们的logo、名称里就带有珍珠两个字，所以消费者一提到珍珠，就能想到京润珍珠，她对消费者天然和情感上有着天然的