文｜周欣静

编辑｜陈琛

营销到位，监管有力，珍珠直播间呈现良性发展态势。

作为直播电商中的热门品类，珠宝一直维持着可观的销售成绩。近来，在“抖快淘”各平台，许多主播在珠宝品类的加持下，实现了销售额的飞跃式增长。

在珠宝赛道整体向好的背后，其细分品类——珍珠也随之爆火。据相关新闻报道，浙江诸暨是有名的珍珠之乡，年1月至11月，诸暨珍珠行业通过直播带货，实现总经营收入.2亿元，同比增长25.27%，且直播销售额占企业总销售额的90%以上。

随着珍珠时尚文化在新一代年轻人群体中的风靡，以及行业直播监管的加强，珍珠已逐渐成为珠宝细分赛道下不可忽视的潜力股。

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击中年轻人的消费心理

早在古代，珍珠的美就备受推崇，但由于其开采难度大、产量低，只有帝王贵族才能享用；也正因如此，高雅、贵重成为人们对珍珠的既有印象。如今，珍珠可通过人工养殖获取，其产量大、品种丰富，且生产成本也因技术革新而大大降低，珍珠这才成为寻常百姓都消费得起的装饰品。

这种潜意识里的印象与实际认知的偏差，使得珍珠成为人们心目中颇具性价比的珠宝类产品。此外，相较传统购买方式，在直播间购买珍珠，消费者可与源头厂家直接交易，免去了各种繁杂费用，成本更为可控。

除了性价比，珍珠的火爆，还有赖于近来潮流文化的影响。许多当红明星在出席各大活动时，逐渐增加了对珍珠饰品的选择，其配饰总在不经意间成为网友们