经济新常态下，中国企业遭遇复杂形势，也面临发展良机。通过产业转型、创新驱动，一大批浙江企业率先开启新型业态，拓展国际市场，以供给侧结构性改革发觉新活力、新动能，为经济社会发展示范光明前景。

沈志荣、沈伟新、沈伟良父子三人

　　年，德国人伊丽莎白·斯特拉克编译出版书籍《Pearls》(《珍珠》)，其中写到：“今天被人所熟知的珍珠养殖方法的发明者出现在十三四世纪，他的名字叫叶金扬，来自湖州。”

　　八百年过去，叶金扬的珍珠养殖技术在如今的湖州尤其是德清一带继续传承和革新。在这里，一个从珍珠养殖起家，进而延伸至珍珠首饰、化妆、保健品等珍珠全产业链的企业——浙江欧诗漫集团有限公司(以下简称“欧诗漫集团”)成为续写湖州珍珠传统的典型。

　　年，欧诗漫集团实现全面销售业绩36亿元，比上年同期增长38%；年 季度销售额同比再增长38.2%。

　　“在48年的发展中，欧诗漫经历了快速成长期，也熬过了摒弃产业的阵痛期，将来还是要坚持‘用匠心的精神打造匠心的产品’，扬珍珠文化，树百年品牌。”欧诗漫集团总经理沈伟新说。

　　“断臂”谋发展

　　欧诗漫转型聚焦珍珠全产业

欧诗漫参展中国美博会

　　年，19岁的沈志荣开始了对人工淡水珍珠养殖技术的开发和研究。通过无数次的实验和尝试，沈志荣掌握了人工淡水养殖珍珠技术，精通从养殖到珠宝首饰到珍珠深加工的整个流程，欧诗漫集团也由此诞生。

　　之后的几十年是欧诗漫技术积累和快速发展的时期：“珍珠层”分厂设立， 款珍珠化妆品面世，“珍珠超微细粉技术”和“珍珠酶解工艺技术”成功开发，销售额也一路走高至突破亿元。不过，问题还是来了。

　　“年左右，我们发现公司发展遇到了瓶颈，销售额徘徊在4亿元左右停步不前。”沈伟新回忆当年，“一个很大的原因是产业太分散。”沈伟新告诉记者，药业、晶体纤维厂、酒店、耐火材料……最多的时候欧诗漫一共发展了七八个产业，大大分散了管理层的精力。

　　找到了问题，欧诗漫开始着手剥离与珍珠不相关的产业，尽管有些产业甚至有着不俗的盈利能力。“一些卖给了其他公司，一些是管理层内部转让，前后大概三年多的时间。”至此，欧诗漫仅保留了与珍珠相关的首饰、化妆、保健品等产业。

　　这之后，欧诗漫又开始了分公司转代理商的阵痛过程。“、年的时候，分公司体制下的欧诗漫出现了一些产品市场信息反馈不及时等问题，究其原因还是激励机制不够导致的管理懈怠。”通过科学对比和对行业趋势的研判，欧诗漫决定将全国26个分公司全部砍掉，转成代理商制度。

　　其间难度可想而知，仅产品库存和人员安置就是两大难题。不过，通过产业聚焦和营销体系调整(企业＋代理＋专卖店)，以及力推的欧诗漫“大珍珠品牌战略”，年以后的欧诗漫重新活了过来。“‘十二五’期间的五年，复合增长率达到30%以上。”

　　年推新品百余款

　　研发能力是企业生命力的保证

公司自动化流水生产线

　　早在3月初，欧诗漫产品研发部部长龙霄已经在为下半年推出的新款产品做准备了。“去年公司上市新品种63款，今年我们新品数量预计会超过款。”龙霄介绍。

　　公司今年的产品计划书目录显示，几款主打产品中有升级后的男士系列，有儿童护肤系列，这些产品都将在下半年推向市场。另外，欧诗漫研发的高端洗护发产品，也将在今年与消费者见面。

　　“去年我们在企业技术创新体系方面就投入了万，用于珍珠功能成分的分析。”沈伟新告诉记者，今年将继续投入万来进行研究中心升级。

　　“为了加强新产品的研发力度，我们也会保持与中国药科大学、浙江工业大学等高等院校和科研机构的战略性技术合作，同时加强与国际研究机构的合作，将新研发中心建设成为 研发中心，以支持新产品的升级。”

　　此外，据沈伟新介绍，公司获授权的发明专利共52项，珍珠深加工研发能力国内 。

　　“用匠心精神打造匠心产品。”沈伟新说，许多国外知名品牌都是经过一两百年的积累和沉淀，才有现在的市场和知名度。欧诗漫也会不断创新和进取，专心做好“扬珍珠文化，树百年品牌”的大事。

来源：浙江在线-浙商网记者：*云灵编辑：郭涛

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