今年6月，欧诗漫KA渠道在山东威海携手家家悦、莱州新姿两大事业合作伙伴开始了欧诗漫珍珠博物馆巡回展，开启了的今年欧诗漫KA渠道路演动销活动的序幕。

作为KA渠道今年在终端超市动销层面的 活动，欧诗漫对于珍珠巡回展开展了为期数月的研究打磨、方案策划，最终形成了集产品销售、客户体验、美肤教学、文化传播于一体的动销模式，并以山东、河北、河南、陕西四大省份为试点市场，开始进行试水推广。

在体现了传统动销形式以销售为主的功能之外，欧诗漫珍珠博物馆巡回展还肩负另一项重要的任务，即品牌文化传播。通过欧诗漫珍珠博物馆藏品让消费者了解珍珠多重效用，以开蚌取珠为媒介，让消费者了解珍珠诞生、成长史，最终配合欧诗漫的产品，来让消费者学习珍珠在美肤过程中起到的功效和作用。

事实证明以往单一化的动销形式在当前的市场中已经开始增长乏力，只有在动销中植入文化基因，辅以美肤干货，才能够赢得消费者的青睐。

在威海站的博物馆巡回展大获成功之后，欧诗漫KA渠道又对后期的巡展活动开始精密部署。在考察了消费市场大小、消费者结构、以往周期性活动效果等多个方面后，最终选定石家庄杰庆商贸有限公司北国系统、郑州富友商贸有限公司丹尼斯系统、陕西芙蓉美商贸有限公司人人乐系统于石家庄、郑州、西安开展后期的珍珠博物馆巡回展。

▲工作人员活动筹备

最终市场的热烈反馈大大超出了我们的预期，在首轮路演中，四大省份共计31家超市门店的活动后，最终交出实际销售成交万的出色成绩。在深度契合欧诗漫夏季促销*策的基础上，欧诗漫珍珠博物馆巡回展在各个品类上不断创造奇迹，刷新销售记录。

欧诗漫珍珠白系列始终深受广大消费者欢迎，无论是单品小白灯还是系列礼盒都是消费者眼中的“香饽饽”，而在面膜品类中，欧诗漫安瓶系列面膜在多家门店都实现了单日销量破千盒。

随着上述四省活动的结束，今年的欧诗漫珍珠博物馆巡回展即将告一段落，但通过此次活动的开展，看到终端门店对于欧诗漫的积极配合，也更加坚定了欧诗漫持续赋能终端、引流变现的决心。

相信在不久的将来，随着欧诗漫对于动销的不断打磨，产品品类的不断丰富，一定会有更为新颖的形式、更强有力的活动打入市场，为欧诗漫KA终端的事业合作伙伴们不断提供助力，推进事业发展，生意成交！