5月23-25日的上海CBE，25万平方米的展览面积，近万个参展品牌，数十万的观展人员，成为年上半年中国化妆品行业最盛大的一场活动。在这样一场活动上，国内国外各类品牌争奇斗艳，尽显各自的吸引力。

京润珍珠董事总经理周朔没想到，今年京润珍珠来到CBE以VIP展馆的形式参展，用来做展示的珍珠饰品竟在第二天就被热情高涨的观展者抢购殆尽。而在这背后，京润珍珠向业界展示了其全面的创新成果。

今年3月，京润珍珠成功申报珍珠养颜汉方非物质文化遗产，并以此出发确立了“养颜国粹”的品牌营销推广基调。而借助这4个字，京润珍珠在营销思路上的创新大有施展拳脚的空间。

“都知道马应龙、老干妈在外国很火，很多人并不知道，京润珍珠的珍珠粉在海外市场也火起来了。”周朔表示，他了解到，国外有不少博主使用京润珍珠的珍珠粉。京润珍珠或将用新的媒体推广方法，做更多的海外营销，以反向带动中国市场的发展。

他认为，很多国家有自己的主打标志性护肤概念，如瑞士的泉水修复概念，而中国也应该有自己的独特概念，京润珍珠的珍珠养颜完全可以担此大任。

周朔

周朔十分看好国货品牌在当前市场环境下的潜力。例如，近年来中国市场汉方、东方护肤的理念日益兴起，中国消费者对国货已经有了信心。“萨德事件对韩国品牌的影响，以及一带一路带给国人的中国自信，使公众意识到我们不仅是自己的东西好，还能作输出。”周朔分析表示。

在国内方面，京润珍珠也将对传播的形式进行多重创新。与行业内大量品牌编造故事和噱头不同，周朔认为京润珍珠无需刻意编造，而只需将传统的文化用新颖的方式表达出来，以打动中国的消费者。

例如，下月京润珍珠将开展一年一度的珍珠月大型动销活动，基于6月生辰石——珍珠的概念，京润珍珠将继续打造 特色的物料和赠品，并结合养颜国粹的主题，开展路演活动。去年，京润珍珠推出结合珍珠护肤品和珍珠饰品的套装，市场反响非常好。用珍珠做活动赠品不仅形式新颖，而且价值感十足。

一直以来，京润珍珠聚焦在珍珠的深度加工上，所推出的产品不论护肤品、孕婴童抑或保健品，无一不是与珍珠紧密关联的。而基于珍珠的产品创新，亦是京润珍珠的一大亮点。

本届CBE上，京润珍珠展出了新推出的牙膏品类。目前京润珍珠已经研发出针对成人、孕妇和儿童的四款牙膏产品，未来或将拓展美白消炎、美白防蛀等多个功效更多系列。

“珍珠天然就是适合做牙膏的物质。”京润珍珠董事总经理周朔指出，珍珠本身具有突出的美白功效，同时又在药用上具有消炎、止血、杀菌的作用，且珍珠本身最主要的成分是 钙（可用作牙膏的研磨剂），将珍珠粉添加到牙膏中，不仅具有产品优势，而且面临的还是一片市场空白。在周朔看来，市面上绝大部分的美白牙膏均主打科技概念，以珍珠这样的天然概念切入，是一个全新的机会。

不仅牙膏，京润珍珠还在微商渠道推出过一款名为“摇摇粉”的产品，它本身就是一个很好玩的形式，京润珍珠在珍珠粉里加入了一些结构的变化，使得它的性状变得像水，一摇就变得像慕斯一样的膏状物。此外，京润珍珠还在开发液态的珍珠粉，洒出来是粉末，一抹到皮肤上就会 为“水”。

“近两年，我们在产品、营销思路和经营理念上都有很大的变化，希望让行业知道我们的这些变化。”周朔告诉记者。

例如，京润珍珠在跨界营销上的创新，便常常取得出乎意料的效果。

“用来做展示的，结果很多人有兴趣都来咨询，我们就干脆做活动销售了起来。”周朔笑着说。在京润珍珠的展馆内，记者看到陈列珍珠饰品的柜台前坐满了人，仿佛置身百货商场一楼生意火爆的珠宝专柜。

京润珍珠之所以将珍珠饰品带来上海CBE，是因为即将开展的单品牌店规划。半个月前京润珍珠向外公开了今年开始试水单品牌店业态的消息，并于上海CBE将单品牌店的诸多元素和构成进行了展出。据周朔透露，京润珍珠的单品牌店将把各渠道最热销的产品聚集起来，主要涉及的便是护肤品和珍珠饰品。

“珍珠饰品与珍珠护肤品之间具有紧密的联系，作为珠宝的珍珠饰品对于开店也有加分的作用。如商场的进场门槛通常较高，用珍珠饰品作为谈判筹码，会比单纯用护肤品谈判更容易。另外，珍珠饰品与护肤品的定位人群都是年轻人，同时价格一高一低，能产品良好的连动作用。”周朔分析说。

据了解，京润珍珠将在海南和深圳等地试水开设10家左右的直营店，为市场梳理标杆。在站稳脚跟后，将于下半年开始陆续开始招商加盟，除核心网点直营外，将更多地采取加盟的形式。

这种新颖的单品牌店模式，背后是京润珍珠不断创新的努力。周朔指出，京润珍珠今年以VIP馆的形式参展上海CBE，初衷便是要与行业更多地进行互动，重新向行业介绍京润珍珠这个品牌。

在品牌的形象上，京润珍珠正变得越来越年轻化。在本届上海CBE上，京润珍珠带来了更多的新品，包括分别针对CS和百货渠道推出的珍能量、四度水感系列和矜贵珍养、水萌鲜肌各两大系列新品等。而全渠道的各类护肤品系列均作了形象包装上的升级。

“升级后的产品，以更好的设计感，迎合年轻人日益挑剔的审美需求，同时更加凸显珍珠的形象和记忆点。”周朔表示。