朱俐安教授：

品类创造客户需求，结构创造利润空间！

走进结构空间

执着于自己的经验，永远不可能业绩翻倍！

执着于经验，就等于受限于自己的活动半径，执着于做法！老板亲自卖货，卖的钱再多，也是在经验的层面上受限，无法业绩翻倍！

希望大家都能够在lian课堂《珍珠工程》课程上由经验世界，走进结构空间！

定价的核心

定价决定产品的生命。

价要怎么定呢？根据什么来定价呢？

定价真正的的核心--不是成本，而是能力。能力怎么看呢？ 个是能量，第二个是定力。

那为什么有的产品有价无市呢？为什么同样的价格，有的产品卖脱销，有的产品卖不动呢？

真正决定价格是否卖得动的，是卖的人，定价取决于一个人的心量！

——心力决定同频，能力决定共振。

品项结构设计，就是要用超越我们惯性的结构，给更高能量的客户提供选择，而 能量的客户将帮你提供 的现金流。

学友分享：能量打开，客户自动选择

齐博医疗总经理张爽女士：

我们合作的一个店家，在讨论17年的目标时，非常有信心的说一个客人身上可以消费1个亿。现在客单价已经是、万，客户一年消费0、0万，但是客户依然非常感激她，非常信任她，所以不是大项目就一定伤客，关键是我们对客户有没有一颗服务之心，有没有爱心。

我们最早的时候单个客户建顶是万，后来是万，觉得已经很高了，现在发现其实能量是不封顶的。

朱教授：不是我们控制客户，是客户选择和自己能量匹配的产品。目标翻倍需要有结构支持，定价的差异化才能构成结构！

感恩

朱教授：

年 场公开课成都走起！看见不同的对象才能灭掉我执；弄懂不同的价格才通不同的频率；学会金字塔结构，才能走出经验的管道！一切发生都不是想象而是身心投入的果实。

欢迎来自全国的20家企业！感恩福建窈窕淑女徐静总和成都讴歌贸易于爽波总的大爱发心，感召了这么多企业来到品项梳理的盈利结构设计课堂，让我们共同在这个美好的金字塔内共舞。

业绩翻倍，合作共赢，成功建顶、爱心无价！

俐安教授近期课程安排：

《领导力提问技巧》1月11-13日·上海

14日特增加灵性觉悟沙龙

各种家庭关系如何处理？工作中的上下级关系如何平衡？当亲人成为工作当中的伙伴，关系又当如何拿捏？

14日晚Lian课堂年会晚宴，新老学友大聚会，热热闹闹过大年！

《金牌销售7步特训营》2月16-18日·广州

张澜译

李璎哲

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