信公司，既然选择了公司，你就是认可公司的业务，作为公司的一员，要内心坚定。

相信公司的产品确实可以帮到客户，找到最需要产品的目标客户，确定好如何销售步骤，形成自己的销售风格，相信自己一定能把业务做好。

黑珍珠一开始其实并不好卖，大家都不接受黑色的珍珠，觉得它没有色泽，后来，是商人采取了营销方法，在各大平台刊登广告，然后把黑珍珠放在钻石旁边销售，这才引起人们的注意，被人们认可并争相追捧。

如果无法成交，不要抱怨，不要责怪客户，也不要怨天尤人，反思自己的服务环节哪里出了问题。成功都是有方法的，不能一味地复制别人的方法，即使别人教你了，但是客户因人而异。

跟客户交通的过程中，也有一定的沟通技巧需要遵循。在我们销售产品的过程中，客户一定会问到类似：你们和另一家XX企业对比，优势是什么？这时候你切记滔滔不绝，否则客户就会觉得你是王婆卖瓜，自卖自夸。

建议你可以先反问一下对方，想必您对XX产品一定有过了解，您对他们的产品最满意的地方是什么？等对方回答之后，可以告诉对方，您说的那几个点我们的产品也具备，另外我们还有其他几个优势，我跟您详细介绍一下。

在美国的某个超市里，工作人员不小心把啤酒和尿布放在一起，没想到两个产品居然同时提高了销量，原来是妻子总是叫老公下班回来的时候顺便给孩子买尿布，男人买完尿布之后还会给自己买点啤酒。只有对自己的产品有了足够的了解，才能清楚产品应该如何关联销售。

相关联的物品摆放在一起会增大消费额，其实商店有很多值得借鉴的销售套路，宜家大家都知道，宜家的布局会尽量引导你在商场里多逛一会，比如商场的收银台会放很多零食，超市的入口会放小孩子喜欢的摇摇车。所有的一切，都在千方百计地诱导顾客消费。

在你的销售过程中，只有你掌握了越来越多的套路和技巧，你才能不断进步，吸引更多的客户。

研究发现，电话销售要想成功至少要打5次电话往上，但是大部分人都在前几次放弃了，只有坚持到第五次的人才能获得更高的收入，然而坚持到第五次的人不超过10%。

引导客户进入场景中

电视广告中经常出现沙滩、美女、阳光等欢聚一堂的场景。人的感官和意识也会被一些小东西影响到，但是人本身意识不到。与客户进餐过程中，喝热饮会比冷饮更慷慨，坐硬板凳砍价会更凶。

一个优秀的销售要想成功，必须具备以下这些特质：

1焦点集中

认准一个方向就稳稳地扎根，人定则心定，心定则事成。

2消化负面，传播正能量。

人都是有从众心理的，身在团队中，如果一个人传播负面，其他人都会被影响，最终会拖垮团队。

3研究自己的专业，

业精于勤，你要拿出比别人更多的时间用来学习。

4强身健体

身体是革命的本钱，只有多锻炼身体，才能更好的工作。

5吸取别人的反馈建议

多跟人探讨，多跟客户交流，形成自己的销售风格。