珠宝直播还值得做吗？

值得，尤其是中小卖家！

珠宝线上化在经历了电商、微商两个阶段后，珠宝直播异*突起，特别是疫情期间，各大头部珠宝商也都纷纷加入珠宝直播，一时间竞争四起，一片红海，中小卖家还有机会吗？

图文时代，珠宝都没有办法清晰的全方位展示，无法确定直观的感受，而且信任也是珠宝购买最大的障碍，直播的出现彻底解决了这个问题，通过主播热情且真诚的讲解，所见所得的佩戴效果，加之强互动，都可以很好的解决图文时代的痛点。

对于中小卖家，不需要自建平台，也不用花费拍摄费用，起点低到一台手机就可以开局；加之疫情期间，线下门店几乎关闭，对于珠宝行业来说，直播的渠道把大家拉到了同一起跑线。

珠宝直播怎么做？

直播，重新定义人、货、场！

珠宝主播不止颜粉，具有资深行业知识的珠宝从业者，配合专业的术语一样可以有很强的转化，对于中小卖家而言，培养优秀的素人主播，或者自己亲自上场，是具有一定的优势。

大的品牌类目比较广，如果在一个直播窗口，只能快速介绍，小卖家都是主做细分的专一类目，可以花大量的精力讲解产品，而且货品供应方面都是具有独家优势，成功率会更高。

淘宝、抖音、视频号大部分平台都可以直播带货，根据自己的主营类目，找到目标细分人群，既可以转化又可以成为自己的思域流量，直播是一个很好渠道。

珠宝直播间如何搭建？

直播间包含：空间、灯光、成像、拾音，产品展示！

珠宝直播间对空间要求不大15-30平即可，房间除直播必备设备以外不要堆放杂物，珠宝类目大部分具有反光属性，房间的杂物会反射到产品上；直播间最好以纯白色为主，具有较强的漫反射效果；房间需要密闭性良好，直播时防止有噪音干扰。

关于灯光我们需要准备硬光和柔光两种属性，对于珠宝布光需要使用深抛柔光箱，模特皮肤白皙细腻，珠宝根据不同的材质使用大小颜色不同的光源布光（后续会详细介绍）。

直播灯光

简单的直播可以使用手机、对画质要求更高就需要使用高清摄像头，或者专业的数码相机，

成像设备

声音在直播时至关重要，毕竟一个好听的声音更容易受众的兴趣，优质的声音都可以掩盖颜值的缺陷，所以一款拾音装置非常重要。

拾音设备

珠宝直播如何布光？

珠宝分为三个类目：漫反射材质、反射材质、折射材质！

漫反射材质珠宝布光最简单，当光照射到被摄物体上时，所有的光会覆盖在产品表面。通俗解释就是只要用灯打亮即可，常见的类目有手串、手工银饰、古法*金等。

镜面反射材质是我们直播最容易出问题的类目，比如K金，银、珍珠、钻石等。这类材质不懂柔光硬光的属性很容易拍的特别黑，不管增加多少灯都会出现粗糙的黑线。我们需要用硫酸纸把硬光变成柔光，这样就可以保证反光材质更加明亮通透。

折射类材质是直播时最难的，光照射上去容易偏色，缺乏通透感；光没有照射上去暗淡无光，缺少细节；场景的类目有宝石、玉石、水晶等；这个类目需要硬光漫反射的使用才能拍出通透的质感和切割面。

布光理论

珠宝直播案例展示！

漫反射项链、反射材质钻戒、折射材质翡翠！

以漫反射项链为例，首先我们分析，产品表面既不反光也不透光，是标准的漫反射材质，用硬光和柔光去尝试那种更合适，经过实践证明，硬光照射漫反射材质更容易表现其质感，所以我们使用一盏强射灯照亮产品，但是直播间需要很明亮才行，不然直播画面依然显得暗淡。这个时候我们就可以用一张很强的灯，照亮整个房间，然后用射灯照亮产品，以下图为例。光源1：辅助光，对着天花板拍摄，空间充满亮光；光源2：辅助轮廓光负责沟边和空间感；光源3：主光负责照亮整个产品的面，保证结构和材质感更通透。

漫反射布光理论

以镜面反射钻戒为例，首先我们分析，镜面反射材质会把全部的光反射出去，这也是我们无法照亮钻戒的原因，我们需要把硬光利用硫酸纸柔化的作用变成柔光，这样金属表面会留下均匀的光影过度，然后再利用硬光可以拍出璀璨的效果，加一个射灯在硫酸纸内部。这样既可以拍出金属过度也可以拍出bulingbuling的效果。以下图案例为例。

直射材质布光理论

以折射材质翡翠为例，具体问题具体分析，折射材质不仅可以把光反射出去，还有一部分光透到底部，最难表现的材质就是这个类目，比如这个翡翠，如果光直射在产品上，就容易出现大面积的白光；如果没有光照射又缺少水头的效果，且不能用硫酸纸覆盖，不然整个产品会像塑料。第一步需要光1源把整个环境光照亮，保证房间充满漫反射的光源，第二步需要光源2：硬光漫反射照射翡翠（需要用切光，在直射与偏离的微妙之间），把翡翠表面切工照射的同时还可以用一部分光透到里面去，需要不断的尝试直至最好的效果。

折射材质布光理论

珠宝直播未来？

专业化、渠道化、细分化。

随着珠宝直播的发展，肯定是越来越专业，主播、直播间、设备都会越来越专业，作为一个销售渠道，有会更符合这个渠道的模式，最重要的是产品会更加细分，企业竞争的核心还是产品，若要是在珠宝直播领域突围，核心产品依然不可缺。