被称为行业搅屎棍的阿米同学又来了！

在今年的3月30日，雷布斯宣布阿米同学将正式进*智能电动汽车行业，首款车预售将于三年后推出，价格区间为10万-30万元。

此消息一经发出瞬间引发大家热议，对此网友纷纷发表看法：“终于等到你”“这才应该是年轻人的第一辆汽车”“阿米同学终于把手伸向汽车行业了”。

图源：来源于pexels

单从网友的态度上我们就可以看出大家对阿米同学有多热爱了，那为什么又说它是行业搅屎棍呢？

老话说隔行如隔山，可是这句话对“啥都敢造”的阿米同学却不管用了：大到空调、电视机，小到运动手环、插线板，只有你想不到，没有它做不到的！最重要的是每个产品卖着山寨产品的价格，但是质量还不输大牌，这谁顶得住？

阿米同学每到一个领域都会以极致的性价比将原先行业的产品打下马，这种“搅屎棍”的行为，让一个个行业又恨又怕。但同时阿米同学又为消费者搅动一个个一潭死水的行业，让大家以比较低的价格体验到高逼格高科技的产品，得到了很多用户的喜爱。

雷布斯曾宣布阿米同学公司“硬件综合净利润率”永远不超过5%，如有超出部门将全部返还给用户。不少人说他有钱不赚太傻了，但我却认为，他才是真正的聪明人，因为他知道有用户才有流量，有流量才能赚更多钱。

再看雷布斯对阿米同学的产品布局：他让所有跨界产品的价格远低于市场价格，以极高的性价比为阿米同学圈住大批粉丝，这不是就是流量产品的打法吗！用别人的利润产品做自己品牌的流量产品，怪不得阿米同学能够成功！

『阿米同学的成功，对企业来说有什么启示和思考？』

在这个时代，企业一定要有自己的客户和流量。想要实现用户数量快速增长就一定要有一款自己品牌的流量产品，用来吸引用户，让他们购买你的产品，成为你的品牌粉丝。

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要注意的是流量产品虽然可以大量获客和引流，但是流量产品可获得的利润很低，企业只有流量产品是万万不行的。

就像阿米同学，它卖的产品虽然都是流量产品，但阿米同学的盈利主要来源是广告收入和互联网增值服务为主的互联网服务收入。这也是阿米同学售价低，利润少却可以存活下来的原因。

从某方面来讲，流量产品是一把双刃剑，虽说它是吸引顾客的利器，但只有流量产品会导致企业利润收入低，还不能形成顾客留存，因为他们买完你的流量产品就走了，不会在进行复购，很难形成后续的转化。

另一方面，性价比高意味着一定要便宜，而卖“便宜”的产品容易让人觉得你的品牌定位很“低端”。

『那么我们该如何破局？』

首先我们要有过硬的产品，要记住，产品是1模式是0，当产品是0时所有的模式都将是无用功。

除此之外我们还要对自己的产品进行布局，构建自己的产品模型，也就是三级产品业务链的规划。三级产品各自有不同定位和要求，共同搭建产品结构金字塔。

1.流量产品

这部分产品主要特点是高频、超越用户期待和高性价比。它的存在是为了抢眼球、引流量，更好的触达并圈住客户，流量产品可以不赚多少钱，但一定不能亏钱。

拿奶茶来举例，最便宜的、人们购买最多的就是珍珠奶茶，而珍珠奶茶就是奶茶店的流量产品。

2.利润产品

利润产品也叫主销款，是可以给你赚取大量的利润、定位中端的产品，它的利润率不一定要特别高，但销量一定要大。当利润率合理销量还不错的情况下，利润自然会提升，也就解决了流量产品利润低收益少的痛点。

同时在设计利润产品时一定要注意要和你的流量产品产生关联性，这样才能实现流量产品向利润产品消费转化。

其次产品要让客户在挑选对比时发现，尽管流量产品便宜，性价比也不错，但跟利润产品一比较，只要加不多的钱，配置和性能就会有很明显的提升。

3.品牌产品

如果客户觉得你的品牌“低端”怎么办？这就需要品牌产品来为企业拔高档次、树立形象，展示品牌能力。

这类产品在金字塔顶尖，高质高价高利润，它只能满足部分高端用户的需求，吸引少量高端群体成为自己的客户。

这类品牌产品不求销量，只求高端，从而拉升品牌调性，打破客户固有认知。像欧莱雅旗下既有品牌产品赫莲娜，又有流量产品卡尼尔、小护士等。

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