一年多前，英国演员奥黛丽·赫本是爱莎社群中的“常客”。作为一名珍珠卖家，爱莎总会用这位优雅女性佩戴珍珠饰品的照片来揽客。但从去年上半年开始，中国演员倪妮、高叶等“取代”了赫本，珍珠频繁地出现在她们的日常生活中，这些被捕捉的影像也成为爱莎营销的新武器。

“明星博主的时尚偏好，直接点燃了中国消费者对于珍珠的热情。”爱莎回忆，大约从去年5月开始，珍珠价格不断上涨，原本小众的消费圈子瞬时变大，珍珠卖家数量也快速增长，“朋友圈一下子都是卖珍珠的人。”

无独有偶，黄金也在去年迎来大热。在知名黄金品牌当了多年柜姐的王萌介绍，有年轻人每个月都会去店里买两颗金豆子，还总有人拿着小红书上的流行款找过来。

《天下网商》观察发现，在过去大半年中，珍珠和黄金都经历了几波明显的消费小高峰，在龙年春节到来之前，新的高峰正在出现。

不少从业者表示，大约是从1月中旬开始，来看款式、询价的人多了起来。“基本都是发了年终奖，准备犒劳自己或者送亲人的，最多的一天卖了20万左右。”爱莎说。

每年春节前，杭州姑娘菲菲都习惯“犒劳”一下自己。

“辛苦一年奖励自己一件小礼物。前两年买了包，今年看中了一对金珠耳钉。”菲菲的第一件珍珠首饰是两年前找海外代购买的——一对御木本的珍珠耳钉，但从去年开始她发现身边卖珍珠和戴珍珠的人都多了起来，“明星博主也在带货，我种草了些小饰品，所以年底准备把看中很久的那款买了。”

像菲菲这样的用户不在少数。爱莎介绍，大约是从1月中旬开始，来找她买珍珠的客户猛增，“大部分是来给自己挑的，买珍珠和彩宝（彩色宝石）的都有。”她算了一下，整个1月她的流水近40万，其中最高的一天达到了20万左右。

王萌同样感受到了农历新年的消费热潮。“每年春节前都是买黄金的旺季。今年的话，一些年长的人会来买生肖金条给晚辈发红包；年轻人则更喜欢低克重、款式新的首饰，很多加了我